在全球工程機械產業邁入存量煥新與綠色轉型的關鍵期，徐工全球循環業務中心總經理高明率團隊到訪，徐工戰略經銷商廣州市天匯徐科工程機械有限公司總經理鐘鎰海及其團隊展開交流。雙方圍繞國內外二手機市場發展范式、產業鏈價值重構路徑及全球化服務能力建設，產業轉型升級，為工程機械后市場創新發展提供前瞻性實踐樣本。

一、產業變局：雙循環市場的結構性機遇
1.1 國內存量市場激活迫在眉睫 
據中國工程機械工業協會數據，截至2023年底，國內工程機械保有量突破800萬臺，設備老齡化（8年以上機齡占比達62%）催生大規模置換需求。在"雙碳"戰略驅動下，以舊換新政策預計將釋放超2000億元/年的二手機流通市場空間。
1.2 海外新興市場紅利持續釋放 
"一帶一路"沿線國家基建投資年復合增長率保持9.7%，但設備采購預算普遍受限在30萬美元以下。性價比優勢突出的中國二手機械，正在東南亞基建市場獲得27%的份額增長率，非洲礦業市場設備需求缺口更達45萬臺/年。
1.3 行業痛點制約價值釋放
- 評估體系缺失：殘值判定依賴經驗，跨品牌設備流轉損耗率達18%  
- 服務鏈條斷層：60%二手設備缺乏全生命周期數據檔案  
- 跨境流通阻滯：平均物流周期長達45天，關稅成本波動超預期值30%  

二、戰略重構：三維度破解產業困局
2.1 技術筑基：構建智能評估新標準
- 聯合開發AI評估系統，整合30萬+工況數據模型，實現殘值測算誤差率≤5%  
- 植入設備"數字身份證"，通過區塊鏈技術追溯12類核心部件服役歷史  
2.2 全球布局：搭建跨境流通高速路
- 創建東南亞二手機械供需指數平臺，實時對接12國采購需求  
- 試點"珠海保稅倉+中歐班列"聯運模式，綜合物流成本下降22%  

三、未來圖景：2025戰略實施
3.1 數字化生態建設
- Q3上線全球二手機械交易云平臺，集成VR驗機、智能合約等功能  
- 2024年前完成20萬臺設備物聯網改造，構建行業最大動態數據庫  


當工程機械產業從增量擴張轉向存量運營，徐工與廣州天匯的協同創新，正為行業打開"技術+服務+全球化"的三重價值空間。在綠色經濟與數字經濟的雙輪驅動下，中國工程機械產業鏈的全球競爭力，必將通過循環經濟模式實現新的躍升。